Ассоциированный партнер Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств Debex представил аналитику по ценам на банковские и микрофинансовые долговые портфели за первое полугодие 2026 года.

Банки

Общая средняя цена по всем банковским торгам за рассматриваемый период выросла с 7,1% до 11,2%.
Средневзвешенная цена досудебных банковских портфелей на открытых торгах выросла с 12,5% во втором квартале 2025 года до 16,8% во втором квартале 2026-го.
Судебные портфели и смешанные (судебка плюс досудебка) за тот же период поднялись с 4,6% до 7,9%.

МФО

Общая средняя цена по всем торгам второй квартал подряд превысила 20% и составила 20,9%.
Средневзвешенная цена досудебных портфелей во втором квартале 2026 года, выросла до 21,8% — шестой квартал роста подряд.
Год назад, во втором квартале 2025-го, показатель составлял 18,7%, а в начале 2025-го — 15,8%.
Самый заметный ценовой скачок произошел в сегменте досудебных портфелей с просрочкой от полугода: с 15,2% в первом квартале до 20,2% во втором. Портфели до 180 дней держатся на уровне 22,3%.

Мнение Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств:

«МФО крайне заинтересованы реализовать портфели по максимально высокой цене, ПКО готовы их покупать, но по цене, соответствующей качеству и находящейся в пределах прогнозируемого дохода в перспективе, во избежание ситуации, когда купленный портфель не покроет расходы.
Реализация долга на досудебной стадии - это гарант для продавца получить за портфель бОльшую сумму.
Сейчас достаточно сложно делать прогнозы по цене на будущее, так как на цену помимо качества лотов, которое будет в перспективе расти за счёт роста доли досудебных долгов и сокращения сроков просроченной задолженности, влияет также и спрос со стороны покупателей, которые могут быть не все готовы инвестировать бОльшую сумму.
По итогам года прогнозируемая цена будет на уровне 22%, что является рекордным показателем.
Говоря о банковской цессии, то помимо роста качества самих долгов, которое имеет место быть, также на стоимость в ряде случаев повлиял и более внимательный подход самих продавцов к формированию досье по каждому долгу, что влияет на взыскание и упрощение многих процессов (например, отсутствует необходимость актуализировать контактный номер телефона или адрес).
Однако говоря о стоимости, важен баланс, поскольку совершенно логично, что у любого товара есть предельная стоимость, выше которой рынок не готов покупать.
Как показывает практика, при оптимальном уровне качества портфеля, цена, при которой закрывается свыше 90% объема, составляет 6-8%.
Таким образом, в условиях высоких цен на рынке, есть риск, что это отразится на доле закрытых сделок, поскольку инвестировать в портфель, стоимость которого выше среднерыночных показателей, готовы далеко не все».