За полтора года объем вторичных продаж просроченных долгов на открытых торгах превысил 6,3 млрд руб. по остатку задолженности (ОСЗ). Число системных продавцов только на площадке Debex (ассоциированный партнер Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств) выросло с одной компании до десяти. Рынок, который в середине 2025 года эксперты называли «экзотикой», вышел из стадии пилотного проекта и сформировал устойчивый спрос, став полноценным рабочим инструментом оборотного капитала для коллекторских агентств.

  Средняя цена вторичных лотов за полтора года составила 9,1% от остатка задолженности*. Пиковый показатель был зафиксирован в феврале 2025 года — 12% от ОСЗ. В декабре 2025 года цена также демонстрировала высокий уровень — 11,4% от ОСЗ, что отражает сезонную активизацию покупателей в конце года. К маю 2026 года цена сохраняется на устойчивом уровне 10,5% от ОСЗ, подтверждая стабильный спрос на активы без предшествующего взыскания.

Вторичные лоты без взыскания: новый стандарт качества

Крупные коллекторские агентства выкупают многомиллиардные портфели, проводят их сегментацию и перепродают небольшими лотами без собственного взыскания.

Средний срок от покупки крупного портфеля продавцом до его перепродажи конечному покупателю составляет до полутора месяцев. Оперативная перепродажа без этапа взыскания позволяет продавцам высвобождать замороженный капитал и направлять его на новые покупки, увеличивая оборачиваемость средств.

Средний размер одного лота — 55,3 тыс. руб. Такой низкий порог входа открывает доступ к качественному активу компаниям без многомиллиардных оборотов, а также частным инвесторам и фондам, рассматривающим долг как высокомаржинальный инструмент для оборотного капитала.

Пресс-служба Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств:

«Подавляющая часть портфелей (99,5%) покупается по-прежнему для собственного взыскания, более того часть кредиторов в рамках договора подразумевают этот пункт.

При этом отрицать развитие подобного продукта не приходится - рынок вторичной цессии также постепенно развивается.

На долю подобных сделок приходится около 0,6% от общего объема продаж, против 0,3% годом ранее. То есть факт, что данный продукт набирает обороты, но пока все же достаточно скромными темпами, поскольку рассчитан на узкую аудиторию.

Разлотирование портфеля позволяет инвестору формировать портфели под потребности покупателей (как правило, для небольших ПКО) и реализовывать их на 1-2% дороже, чем они были куплены».

*Для справки: данные приведены по результатам открытых торгов на онлайн-площадках в сегменте вторичной цессии.