В 2025 году банки и микрофинансовые организации продали «молодых» долгов (то есть долгов на ранней стадии просрочки) на рекордные 217,5 млрд рублей, следует из данных крупных коллекторских компаний. Доля ранней просрочки на рынке уступки долга также резко выросла. Это связано с нежеланием кредиторов бороться за выплату долга в суде — после роста судебных госпошлин для них это стало нецелесообразно, объясняют эксперты.

Доля долгов микрофинансистам с просрочкой до 180 дней в общем объеме закрытых сделок по уступке долга в этом сегменте достигла рекордных 61% (69,2 млрд рублей) после 44% годом ранее. Средний срок просрочки в проданных долгах МФО за год сократился на 15%, до 236 дней.

Аналогичная тенденция наблюдается и в продажах просроченных банковских долгов. В закрытых в 2025 году сделках доля самых свежих долгов (до года) без учета ипотеки приблизилась к половине от всех продаж (46% после 37% в прошлом году). В абсолютных цифрах таких долгов было продано на 148,4 млрд рублей.

При этом и у банков, и у микрофинансистов заметно сократились доли продаж самых длительных просрочек: у МФО доля проданных долгов старше года упала с 32% до 14,4%, у банков долги старше двух лет в цессионных сделках сократились с 41% до 30%.

Мнение Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств

Тренд на продажу более молодой просроченной задолженности уже зарекомендовал себя на рынке. По факту продажа и покупка таких долгов выгодна двум сторонам и позволяет выстраивать взаимовыгодные отношения: кредиторы могут реализовать задолженность по более высокой цене, так как срок всегда являлся одним из основополагающих факторов, а для ПКО работа с молодой просроченной задолженностью более эффективна.

Кроме того, нельзя не сказать и о влиянии роста стоимости госпошлин, которые побуждают кредиторов уходить от судебного взыскания и, как следствие, сокращают сроки в части продажи долга.

Если рассматривать каждый сегмент в отдельности, то, например, долги МФО обладают определённой спецификой в части взыскания, работу с ними необходимо начинать как можно скорее. Понимая все эти нюансы, МФО стараются формировать более качественные и «молодые» портфели, на которые будет спрос.

Сейчас на рынке банковской цессии и МФО достигнуто взаимопонимание, поэтому мы также полагаем, что тренд имеет все основания для продолжения.