За 9 месяцев 2025 года банки выставили на продажу долгов на общую сумму 258 млрд рублей, что на 6,7% больше, чем за аналогичный период прошлого года и по факту является рекордным показателем за последние несколько лет. При этом за рассматриваемый период также вырос объем закрытых сделок, который достиг 225,3 млрд рублей. Рост – 7%.

Гендиректор сервиса по возврату просроченной задолженности ID Collect Александр Васильев:
По итогам 9 месяцев мы видим рост рынка, опережающий довольно консервативные прогнозы: за три квартала текущего года объем закрытых сделок вырос на 7% к тому же периоду прошлого года. В первом полугодии мы видели заметное снижение цены на фоне ограниченной конкуренции между крупными покупателями с хорошим запасом ликвидности, необходимым для покупки крупных лотов. В третьем квартале конкуренция обострилась за счет активного участия в торгах небольших компаний-покупателей. Очевидно, для расширения пула клиентов банки выставили на продажу достаточно много мелких лотов, что усилило конкуренцию.

При этом 3 квартал показал снижение как по объему предложений, что объясняется тем, что традиционно пик портфелей выставляется на продажу в конце года, так и неготовностью крупных покупателей приобретать лоты по текущей цене.

Гендиректор сервиса по возврату просроченной задолженности ID Collect Александр Васильев:
Небольшие компании крайне заинтересованы в лотировании, так как приобретать крупные лоты для них обременительно. Такие покупатели готовы платить цену выше справедливой, так как небольшие лоты появляются на рынке не всегда. Во многом за счет этого цена покупки банковской цессии выросла, однако процент закрытых сделок говорит о том, что есть потенциал для снижения. Далеко не всех продавцов такая цена устраивает.

В третьем квартале было выставлено на продажу долгов на сумму 95,5 млрд рублей, из которых были реализованы 87%. По факту доля закрытых сопоставима с 3-м кварталом прошлого года, однако рост цены в прошедшем квартале определенным образом повлиял на ситуацию с реализацией.

Управляющий директор ПКО "ПКБ" Павел Михмель
Третий квартал текущего года демонстрирует небольшое снижение предложения банковской цессии по сравнению со вторым кварталом (-15%), что в целом является нетипичной тенденцией, так как традиционно третий квартал считается началом «высокого сезона» на рынке банковской цессии. Если сравнивать 9 месяцев 2025 года с аналогичным периодом прошлого, в объеме предложения и закрытых сделок наблюдается прирост в районе 7%.  Активизировались покупки среди некрупных компаний-игроков рынка, которые приобретают небольшие лоты.

Стоимость долгового портфеля выше 7% для покупателей на рынке сейчас является «барьером», который сразу отражается на доли закрытых сделок.

Заместитель генерального директора АБК (владеет ЭТП «Рынок долгов») Евгения Уткина:
«По итогам 3 квартала средняя цена на банковскую цессию вышла на уровень аналогичных периодов 2022-2023 гг. (7%). Во-первых, по данным ЭТП "Рынок долгов" крупные кредиторы стали разбивать портфели на небольшие лоты, что привлекло внимание некрупных игроков рынка. Во-вторых, снижение ключевой ставки, что позволяет таким покупателям получить финансирование на приобретение портфелей на более выгодных условиях. В-третьих, качество портфелей банковской цессии, которое остается на стабильно высоком уровне.  Что касается прогнозов на 4-й квартал 2025 года, то здесь мы ожидаем традиционный для конца года значительный рост объема предложения и, соответственно, числа закрытых сделок на рынке цессии».

Управляющий директор ПКО «ПКБ» Павел Михмель:
Цена по сравнению со 2 кварталом скорректировалась в сторону увеличения: на это, помимо высокого спроса, повлияло в том числе высокое качество портфелей. Банки продолжают продавать свежую  просроченную задолженность, стоимость досудебных портфелей в разы превышает цену просуженных. По нашим прогнозам, в 4 квартале рынок традиционно активизируется.

Говоря о прогнозах, то все участники рынка сходятся во мнении, что при консервативном варианте рынок предложений будет на уровне прошлого года, при позитивном – рост год к году может составить более 10%, что выше изначальных прогнозов. Стоимость цены может быть в диапазоне 5-7,5%, однако она будет зависеть полностью от спроса и качества лотов.

Генеральный директор онлайн-платформы по продаже просроченной задолженности Debex Марат Брук
На фоне роста спроса и улучшения качества портфелей растет и объем торгов. Рост цены в третьем квартале я связываю с улучшением качества портфелей и увеличением доли досудебных кейсов. Сегодня банки хорошо «слышат» покупателей и стараются улучшать не только качество портфелей, но и постцессионное сопровождение проданных кейсов. До конца когда банки, скорее всего, выставят на продажу приличные объемы долга, поскольку сегодня нет никаких признаков снижения спроса. Думаю, в ближайшие три месяца рынок успеет «переварить» значительные объемы задолженности любого типа.